Wohin Dein Gedanke zeigt, dahin gehst Du

Florian Stotz

vor 4 Tagen

10 Min. Lesezeit

Über bewussten Fokus, die Kraft des inneren Satzes und die Frage, was Dich und andere Menschen wirklich antreibt.

Es gibt eine kleine Gewohnheit, die erstaunlich viel verändern kann. Bevor Du etwas Wichtiges tust, sprichst Du innerlich einen kurzen Satz aus, der beschreibt, was Du jetzt tun wirst. Ich analysiere jetzt. Ich spreche jetzt diesen Menschen an. Ich bin ruhig und entspannt. Das klingt beinahe zu einfach, um wirksam zu sein. Doch solche Gedanken bewirken etwas Erstaunliches. Sie richten Deinen Fokus auf das, was Du tun willst und tun wirst. Der Satz ist wie ein Pfeil, der in eine Richtung zeigt, und Dein Geist und Dein Körper folgen dieser Richtung fast wie von selbst. Und schließlich ist die daraus resultierende Konsistenz ein Kriterium für Erfolg in Deinem persönlichen Leben. Im heutigen Artikel lernst Du, wie Du Dein Gehirn für mehr Erfolg in Deinem Leben benutzen kannst.

Warum ein einziger Satz so viel bewirkt

Unser Geist ist ständig mit hunderten Reizen und Gedanken beschäftigt. Wir können unmöglich alles gleichzeitig wahrnehmen, deshalb filtert unser Gehirn unaufhörlich. Es entscheidet, was wichtig ist und was im Hintergrund bleiben darf. Die Psychologie nennt das selektive Aufmerksamkeit. Wenn Du innerlich sagst, dass Du jetzt analysierst, dann gibst Du diesem Filter eine klare Anweisung. Dein Gehirn weiß dann, wonach es suchen soll. Plötzlich fallen Dir Details auf, die Du vorher übersehen hättest, und störende Gedanken treten in den Hintergrund. Wenn Du innerlich sagst, dass Du ruhig und entspannt bist, dann lenkst Du Deine Aufmerksamkeit auf Deinen Atem und Deinen Körper. Und wie ich in meinem Artikel über Bewusstsein und Seele beschrieben habe, verändert jeder Gedanke auch die Chemie unseres Körpers.

Auch die Forschung bestätigt diese Erfahrung. In der Sportpsychologie ist gut untersucht, dass anleitende Selbstgespräche die Leistung verbessern können. Sätze wie »Blick auf den Ball« oder »Schultern locker« helfen Sportlern, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren. Der Psychologe Peter Gollwitzer hat außerdem gezeigt, dass sogenannte Wenn-dann-Pläne die Wahrscheinlichkeit deutlich erhöhen, dass wir ein Vorhaben tatsächlich umsetzen. Ein Satz wie »Wenn ich den Raum betrete, spreche ich die erste Person an« verbindet eine Situation mit einer Handlung. Und wenn die Situation eintritt, ist die Handlung schon vorbereitet.

Der Satz entscheidet vor der Angst

Besonders deutlich zeigt sich die Wirkung dieser Sätze in Momenten, in denen wir zögern. Jeder kennt das Gefühl, etwas tun zu wollen und gleichzeitig von einer inneren Stimme zurückgehalten zu werden. Man möchte einen Menschen ansprechen, eine Idee im Meeting vorstellen oder ein schwieriges Gespräch beginnen. Und während man noch überlegt, findet der Kopf hundert Gründe, es lieber zu lassen. Ein klarer innerer Satz kommt dieser Grübelschleife zuvor. Ich spreche jetzt diesen Menschen an. In diesem Satz gibt es kein Vielleicht und keine Frage, ob Du es Dich traust. Er beschreibt einfach, was als Nächstes geschieht. Damit ist die Entscheidung gefallen, bevor die Angst ihr Gegenprogramm starten kann.

Wer meinen Artikel über Angst gelesen hat, weiß, dass die Angst kleiner wird, sobald wir handeln. Dabei ist die Formulierung wichtig. Der Satz sollte positiv sein und beschreiben, was Du tun willst, statt was Du vermeiden möchtest. Ein Satz wie »Ich bin nicht nervös« lenkt den Fokus auf die Nervosität, denn das Gehirn muss sie sich zuerst vorstellen. Ein Satz wie »Ich bin ruhig und entspannt« lenkt ihn auf die Ruhe. Wer meinen Artikel über Hypnose kennt, erkennt hier das Prinzip, dass jedes Wort eine Suggestion ist. Der innere Satz ist eine Suggestion an uns selbst.

Ohne Desire bzw. Wunsch bleibt der Pfeil am Boden

So kraftvoll ein innerer Satz sein kann, er hat eine wichtige Voraussetzung. Hinter ihm muss ein echter Wunsch stehen. Im Englischen gibt es dafür das Wort Desire, das mehr ausdrückt als unser deutsches Wort Wunsch. Ein Desire ist ein tiefes und lebendiges Verlangen, das uns von innen heraus antreibt. Ein Fokus ohne Desire ist wie ein Pfeil ohne Bogen. Man kann ihn auf das schönste Ziel richten, doch er fliegt nicht. Viele Menschen setzen sich Ziele, die eigentlich nicht ihre eigenen sind. Sie wollen befördert werden, weil man das eben so will. Sie wollen sich verändern, weil andere es von ihnen erwarten. Und dann wundern sie sich, warum ihnen nach ein paar Tagen die Kraft ausgeht.

Die Psychologen Edward Deci und Richard Ryan haben in ihrer Selbstbestimmungstheorie gezeigt, wie groß dieser Unterschied ist. Motivation, die aus uns selbst kommt, trägt viel länger und fühlt sich viel leichter an als Motivation, die von außen auferlegt wird. Ein echtes Desire ist genau diese innere Motivation. Wir müssen uns nicht zwingen, denn wir wollen es wirklich.

Wie Du herausfindest, was Du wirklich willst

Doch woher weiß man, was man wirklich will? Viele Menschen haben diese Frage so lange überhört, dass sie die Antwort kaum noch spüren. Die folgenden Fragen können Dir helfen, sie wieder zu hören:

Wobei vergisst Du die Zeit? Der Psychologe Mihály Csíkszentmihályi hat diesen Zustand Flow genannt. Wenn wir ganz in einer Tätigkeit aufgehen und nicht merken, wie die Stunden vergehen, sind wir oft ganz nah an dem, was uns wirklich erfüllt.
Was hast Du als Kind geliebt? Bevor wir lernen, was man wollen sollte, wissen wir oft sehr genau, was wir wollen. Erinnere Dich daran, womit Du als Kind stundenlang spielen konntest und wovon Du geträumt hast.
Worauf bist Du neidisch? Neid ist ein unangenehmes Gefühl, aber er ist ein ehrlicher Wegweiser. Wenn Du jemanden um etwas beneidest, zeigt Dir das oft einen Wunsch, den Du Dir selbst noch nicht eingestanden hast.
Was würdest Du bereuen? Stell Dir vor, Du bist sehr alt und schaust auf Dein Leben zurück. Was würdest Du bereuen, nicht versucht zu haben? Die Palliativpflegerin Bronnie Ware hat beschrieben, dass viele Sterbende vor allem eines bedauerten. Sie hatten nicht den Mut gehabt, ein Leben nach ihren eigenen Wünschen zu führen.
Was sagt Dein Körper? Stell Dir ein mögliches Ziel ganz konkret vor und spür in Deinen Körper hinein. Wird es weit und warm in Deiner Brust, oder zieht sich etwas zusammen? Der Körper weiß oft früher als der Kopf, ob ein Wunsch wirklich unserer ist.

Achte dabei auch auf den Unterschied zwischen Wollen und Sollen. Ein Ziel, das sich wie eine Pflicht anfühlt, ist selten ein echtes Desire. Ein echtes Desire fühlt sich eher wie eine Sehnsucht an, die Dich nach vorne zieht.

Wie Du ein Desire aufbaust

Manchmal ist der Wunsch zwar da, aber er ist leise und blass. Dann kann man ihn bewusst stärken. Hier kommt das Modell aus meinem Artikel über Bewusstsein und Seele ins Spiel. Ein Desire wird dann stark, wenn es auf allen drei Ebenen lebt, nämlich im Körper, im Herzen und im Geist:

Mach Dein Ziel sinnlich. Stell Dir vor, wie es sich anfühlt, wenn Du Dein Ziel erreicht hast. Was siehst Du dann und was hörst Du? Wie fühlt sich Dein Körper an? Im NLP arbeiten wir hier mit den Submodalitäten. Wir machen das innere Bild heller, größer und näher, bis es eine echte Anziehungskraft bekommt.
Finde Dein Warum. Frag Dich, warum Dir dieses Ziel wichtig ist. Und wenn Du eine Antwort hast, frag noch einmal nach, und dann noch einmal. Unter dem ersten Grund liegt oft ein tieferer Wert wie Freiheit, Verbundenheit oder Wachstum. Je tiefer Du gräbst, desto mehr Kraft bekommt Dein Desire.
Formuliere es als Hinbewegung. Ein Ziel wie »Ich will nicht mehr allein sein« bewegt sich von etwas weg. Ein Ziel wie »Ich möchte Nähe und tiefe Gespräche erleben« bewegt sich auf etwas zu. Hin-zu-Ziele geben eine klare Richtung, während Weg-von-Ziele uns nur antreiben, solange der Schmerz groß genug ist.
Schau auch auf das Hindernis. Hier ist eine wichtige Einschränkung nötig, denn reines Träumen kann sogar schaden. Die Psychologin Gabriele Oettingen hat in vielen Studien gezeigt, dass Menschen, die sich ihr Ziel nur in rosigen Farben ausmalen, oft weniger erreichen. Das Gehirn fühlt sich dann so, als sei das Ziel schon erreicht. Viel wirksamer ist es, das Wunschbild bewusst mit dem größten inneren Hindernis zu verbinden. Was hält mich zurück? Und was tue ich, wenn dieses Hindernis auftaucht? Oettingen nennt diese Methode mentales Kontrastieren. In Verbindung mit einem Wenn-dann-Plan ist sie eines der am besten untersuchten Werkzeuge der Motivationspsychologie.
Füttere Dein Desire jeden Tag. Ein Wunsch wächst, wenn wir ihm Aufmerksamkeit schenken. Nimm Dir täglich einen Moment, um Dein Ziel innerlich zu sehen und zu spüren. Und feiere die kleinen Schritte, denn jeder kleine Erfolg nährt das Verlangen nach dem nächsten.

Jeder Mensch hat sein eigenes Desire

Wer sich auf die Suche nach dem eigenen Desire macht, entdeckt dabei fast automatisch noch etwas anderes. Was Dich antreibt, muss einen anderen Menschen noch lange nicht antreiben. Jeder Mensch hat seine eigenen Motivationen, und sie können von Mensch zu Mensch völlig verschieden sein. Der eine sehnt sich nach Freiheit und blüht auf, wenn er neue Orte entdecken kann. Die andere sucht Sicherheit und fühlt sich erst wohl, wenn sie weiß, worauf sie sich verlassen kann. Manche Menschen werden von Anerkennung angetrieben und andere von dem Wunsch, etwas zu verstehen. Wieder andere suchen vor allem Verbundenheit und Nähe. Keine dieser Motivationen ist besser oder schlechter als die andere. Sie sind einfach verschieden. Spannenderweise sind die Dinge die wir mögen, wie beispielsweise für einen Menschen Apple Crumble, oftmals ein Zugang für tiefe Ressourcen aus der eigenen Kindheit, in der eine Vorliebe zum ersten Mal erfahren worden ist. Dieses Wissen ist beispielsweise für eine Hypnosesitzung von wichtiger Bedeutung, denn damit Vorlieben bzw. Desires auch als starke innere Ressourcen nutzbar.

Im NLP sprechen wir hier von Werten und Metaprogrammen. Manche Menschen bewegen sich eher auf etwas zu, während andere eher von etwas wegstreben. Manche entscheiden aus einem inneren Gefühl heraus, ob etwas gut ist, und andere brauchen dafür die Rückmeldung von außen. Wer das weiß, versteht plötzlich, warum ein Argument den einen begeistert und den anderen völlig kalt lässt. Ein häufiger Fehler liegt darin, die eigenen Wünsche auf andere zu übertragen. Wir gehen davon aus, dass andere sich über das freuen, was uns selbst freuen würde. Wir versuchen sie mit dem zu motivieren, was uns motiviert. Und dann wundern wir uns, warum es nicht funktioniert. In Beziehungen, in Freundschaften und in der Führung von Menschen ist das einer der häufigsten Gründe für Missverständnisse.

Die Landkarte des anderen erkunden

Korzybski hat den berühmten Satz geprägt, dass die Landkarte nicht die Landschaft ist. Jeder Mensch trägt seine eigene innere Landkarte der Welt in sich. Darauf sind seine Erfahrungen, seine Werte, seine Ängste und seine Sehnsüchte verzeichnet. Und auf dieser Landkarte findet sich auch sein ganz eigenes Desire. Man kann sich die Landkarte eines anderen Menschen wie einen Dschungel vorstellen. Sie ist dicht, voller Leben und voller Wege, die man von außen nicht sieht. Einen Dschungel versteht man nicht, indem man einmal am Rand steht und hineinschaut. Man muss ihn betreten und sich mit Neugier und Respekt bewegen. Und man muss bereit sein, sich überraschen zu lassen.

Genau so kannst Du einem anderen Menschen begegnen. Statt zu glauben, dass Du schon weißt, wie er tickt, kannst Du seine Landkarte erkunden. Du kannst ihn fragen, was ihm wichtig ist und was ihn antreibt. Du kannst fragen, wovon er träumt und was ihn wirklich glücklich macht. Und Du kannst aufmerksam beobachten, wann seine Augen leuchten und wann er sich zurückzieht. Mit jeder Antwort und jeder Beobachtung entdeckst Du einen neuen Pfad in seinem Dschungel. Mit der Zeit entsteht so ein Gesamtbild dieses Menschen. Du verstehst ihn klarer und deutlicher, und Du begreifst, warum er so handelt, wie er handelt. Doch dieses Gesamtbild ist nie fertig. Es ist eher wie eine Karte, die sich mit jeder Begegnung aktualisiert. Neue Informationen kommen hinzu, und manche alten Annahmen erweisen sich als falsch. Wer das akzeptiert, bleibt neugierig und hält den anderen Menschen nicht in einem alten Bild gefangen.

Vorsicht mit Etiketten

Hier liegt eine Gefahr, die wir alle kennen. Wir begegnen einem Menschen einmal und haben sofort ein Etikett für ihn. Er ist arrogant. Sie ist oberflächlich. Er ist ein Langweiler. Solche Etiketten sind bequem, denn sie sparen uns die Mühe, genauer hinzuschauen. Aber sie können uns den Blick auf einen Menschen für immer verstellen.

Bevor Du einem Menschen ein Etikett gibst, lohnt sich deshalb eine ehrliche Frage. In welcher Erfahrung und in welcher Begegnung hast Du diesen Eindruck gesammelt? War es eine einzige Situation? War der andere vielleicht gerade gestresst, müde oder traurig? Und wie viel weißt Du wirklich über ihn? Die Psychologie kennt dafür einen Begriff, den der Sozialpsychologe Lee Ross geprägt hat. Er spricht vom fundamentalen Attributionsfehler. Gemeint ist unsere Neigung, das Verhalten anderer Menschen ihrer Persönlichkeit zuzuschreiben und dabei die Umstände zu unterschätzen. Wenn wir selbst unfreundlich sind, wissen wir, dass wir einen schlechten Tag hatten. Wenn ein anderer unfreundlich ist, halten wir ihn schnell für einen unfreundlichen Menschen.

Das bedeutet nicht, dass erste Eindrücke wertlos sind. Schon eine einzige Begegnung lässt manchmal erstaunlich viel auf die Persönlichkeit eines Menschen schließen. Doch um wirklich präzise zu verstehen, wie ein Mensch tickt und was ihn motiviert, braucht es in der Regel mehrere Begegnungen in verschiedenen Situationen. Hilfreich ist es deshalb, erste Eindrücke als Hypothesen festzuhalten und nicht als Urteile. Eine Hypothese darf sich mit jeder neuen Begegnung bestätigen oder verändern. Ein Urteil dagegen schließt die Tür. Wer meinen Artikel über Perspektiven gelesen hat, erkennt hier den kleinen Satz wieder, der so viel öffnen kann. Moment mal, es gibt auch eine andere Perspektive darauf.

Eine gemeinsame Sprache finden

Wenn Du die Landkarte eines anderen Menschen erkundet hast, kannst Du etwas sehr Wertvolles tun. Du kannst beginnen, seine Sprache zu sprechen. Damit sind nicht nur die Worte gemeint. Jeder Mensch hat Lieblingswörter, die für ihn eine besondere Bedeutung haben. Er hat Werte, die ihn bewegen, und eine bevorzugte Art, die Welt wahrzunehmen. Manche Menschen denken eher in Bildern und sagen Sätze wie »Das sehe ich anders«. Andere hören eher hin und sagen »Das klingt gut für mich«. Und wieder andere spüren und sagen »Das fühlt sich richtig an«.

Wenn Du mit einem Menschen sprichst, der vor allem Sicherheit sucht, dann erzähl ihm von Deiner Idee, indem Du zeigst, wie verlässlich sie ist. Bei einem Menschen, der Freiheit sucht, betonst Du dagegen die Möglichkeiten, die sie eröffnet. Die Idee ist dieselbe, aber Du übersetzt sie in die Sprache seiner Landkarte. Im NLP nennen wir das Pacing, also das Mitgehen mit dem anderen. Daraus entsteht Rapport, ein Gefühl von Verbundenheit und Vertrauen. Eine gemeinsame Sprache ist dabei keine Manipulation. Sie ist eine Form von Respekt. Du zeigst dem anderen damit, dass Du ihm zugehört hast und dass Du verstehen möchtest, wie er die Welt sieht. Und oft entsteht genau in diesem Moment die tiefste Verbindung, nämlich dann, wenn ein Mensch spürt, dass er wirklich verstanden wird.

Wenn Fokus und Desire zusammenkommen

Am stärksten wird diese Kraft, wenn alles zusammenkommt. Das eigene Desire gibt die Richtung und die Energie, und der innere Satz richtet diese Energie im entscheidenden Moment auf eine konkrete Handlung. Aus dem langfristigen Wunsch nach einem erfüllten Leben wird dann im Augenblick ein einfacher Satz. Ich spreche jetzt diesen Menschen an. Ich stelle jetzt meine Idee vor. Ich bin jetzt ganz präsent.

Und weil wir wissen, dass auch andere Menschen ihr eigenes Desire in sich tragen, begegnen wir ihnen mit mehr Neugier. Wir erkunden ihre Landkarte, statt ihnen unsere eigene überzustülpen. Wir sammeln Eindrücke, statt vorschnell Etiketten zu verteilen. Und wir suchen eine gemeinsame Sprache, in der sich beide verstanden fühlen. Damit schließt sich der Kreis zu einem Satz, den ich in meinem Artikel über Bewusstsein und Seele beschrieben habe. Ich bin der Erschaffer meines Seins. Dein Desire zeigt Dir, wohin Du gehen möchtest. Dein bewusster Fokus sorgt dafür, dass Du in jedem Moment einen Schritt in diese Richtung gehst. Und Deine Neugier auf andere Menschen sorgt dafür, dass Du diesen Weg nicht allein gehst.

Eine kleine Übung für heute

Wenn Du das ausprobieren möchtest, nimm Dir heute ein paar Minuten Zeit. Schreib die Fragen aus diesem Artikel auf ein Blatt Papier und beantworte sie ehrlich. Wähle danach einen Wunsch aus, der sich wirklich lebendig anfühlt, und stell Dir genau vor, wie es sich anfühlt, ihn erreicht zu haben. Dann frag Dich, was Dich zurückhält und wie Du reagierst, wenn genau dieses Hindernis auftaucht.

Und dann denk an einen Menschen, der Dir wichtig ist. Frag Dich, was Du wirklich über sein Desire weißt. Vielleicht stellst Du ihm bei Eurer nächsten Begegnung eine einzige Frage. Was treibt Dich eigentlich an? Und hör ihm zu, als würdest Du einen Dschungel betreten, den Du noch nie gesehen hast. Ich wünsche Dir viel Freude auf Deiner weiteren Reise.

Danke für Deine Zeit und bis bald,

Dein Florian 🌈